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商业模式


1. 神奇探索

人生多么奇妙,生意亦然。

二OO二年初,当创办博大资本的时候,我们的目标非常明确:将公司做大做强,在日益中国化的香港股票市场上拥有穏固的一席之地。

四年的时间,我们成绩斐然:公司从最初单一的财务顾问发展成为保荐上市,股票经纪,资产管理和财经公关融合一体的投资银行集团;公司员工从最初的五人增加到近四十人;公司拥有了香港证监会颁发的所有牌照;公司从活跃程度来讲位列香港中小型投资银行的前五名…

可是,在耀眼的成绩单下,我们心中却始终有一道挥之不去的阴影:那就是做为一家中小型投行,尽管成长迅速,尽管项目也成功做了不少,但几乎每一个项目都有和客户硬撞的冲突和尴尬,几乎每一次成功都在一定程度上要以牺牲自己的名声和信誉做为代价,其实我们的道路是在越走越窄…

我们心中清楚我们患了方向性的错误:按照一家传统投资银行以IPO为核心业务做大做强的发展模式其实是缺乏创意,没有前途的。

问题的根本在于商业世界始终是一个弱肉强食,赢者通吃的世界。香港股票市场充满机会,这絶对没错,但絶大多数的机会,特别是大型IPO,无一例外地被国际性投资银行所垄断瓜分,而从中赚取巨额收益。中小型投行对此几无插足之地,只能在他们丰盛大餐后的面包屑中卑微地寻找生存空间。但这些面包屑中,油水少之又少,最好也只是一些食之无味,弃之可惜的鸡肋项目。而这些鸡肋项目无一例外地在项目执行,监管机构审批和股票销售上都给中小型投行带来极大的难度和凤险,最后的结果往往都是投行和客户之间关系恶劣,互相博弈和指责。客户指责投行在最初争取项目时花言巧语,百般承诺,现在却毫无信用,推卸责任。投行则指责客户自身素质不佳,无人青睐。总之,客户和投行最终都处于进退两难的境地: 客户或者将整个项目暂停,或者接受曲辱性的低发行价格; 投行或者冒极大凤险用自有资金硬吞部分股票,或者将客户逼到墙角。

我们对此十分迷惑,忧郁和苦恼,生意的本质是和为贵,是双赢,是皆大欢喜,可我们的生意中却充满了争吵,对抗和抱怨。这就是我们要追求的赚钱模式吗? 这就是我们做大做强的道路吗?

当然不是,我们很清楚! 但为了基本的生存和发展,我们却别无选择。因为我们是一家中小型投行,因为我们的竞争力天生就不强,这注定了我们只能长时间与鸡肋项目为伍,注定了我们和客户之间一开始就是一场互相较量的博奕游戏,注定了我们的收入总是要以牺牲自己的声誉做为代价。

可是,冰凉冷酷的商业世界里。我们无法轻易改变现状。

终于有一天,奇妙的事情发生了。

二OO六年初,一场股权风暴,导致了博大资本的分崩离折,四分五裂…

当我们这些核心创始人从风暴中抽离,重新聚集,再树起睿智金融的旗帜的时候,我们原来所赖以生存的各项金融牌照全都失去了,特别是博大资本花了整整三年,几经波折才最终获得的IPO保荐人牌照。

牌照没有了,过往业绩没有了,这一次,现实将我们逼到墙角。

但是,人往往是在被世界抛弃的刹那得救的,冥冥之中一切上天自有安排。

抱着背水一战的决心和斗志,我们破釜沉舟,大胆赏试勿须依靠金融牌照的“妙手回春”商业模式,在随后的半年中,和客户们同甘共苦,同舟共济,并肩战斗,将客户们一一妙手回春,推陈出新,最后和客户们一起比翼双飞,硕果累累,真正双赢——客户们骄傲地名列香港股市2006年前几大升幅股票之列,而我们自己则仅用半年就奇迹般地实现了超过过去四年总和的收益。

在品赏絶处逢生,柳暗花明,豁然开朗的滋味的时候,我们也蓦然发现,过去长期困扰,折磨我们的商业模式难题正好迎刃而解! “妙手回春”的商业模式让我们自身的利益和客户完全一致,让我们在体制上和客户可以同时达到双赢。我们不再需要和客户争吵,对立,不再需要满世界穿梭去争抢客户,也不再需要苦苦哀求投资者的加入---我们赚取的不再仅是金融牌照的钱,我们帮助客户进行彻底的重组改革,推陈出新,我们让客户圆满实现资本运作的目标,我们现在真正给客户提供了增值服务。

实践证明:对于一家中小型投资银行,沿着传统投资银行做大做强的道路是不可行的。国际大型投行几十年甚至上百年资金,人才,经验的积累远非我们可以匹敌。我们要生存,要发展,就一定要发挥创意,要另辟捷径,找寻出独特的,可持续的,可将自身优势发挥得淋漓尽致的商业模式。

感谢上天,我们终于找到了。

众里寻它千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑栅处.…..

 

 

 

 

 

2. 快乐重生

 


神迹

---为睿智金融集团开业而作

  

我们一直在蹒跚学步…
跌倒本身就是成长的一部份。

我们不仅跌倒,
孩童柔嫩的躯体被人从后猛击一掌,
重重地,重重地摔倒……

脸贴大地,眼冒金星,背负灼痛,
在摔到的原地,
我们双手撑起受伤的身体,摇晃,摇晃,
但又顽强地站了起来……

抖落尘土,舒展四肢,
屏住呼吸,神情紧张,
我们试探着迈出向前的一步,
竟然不再摇晃
一步,一步,一步…
竟然行云流畅
一步,一步,一步…

我们竟然会走了!
我们竟然能走了!

蹒跚学步的经历就这样终结?!
大步向前的梦想就这样成真?!

重重地一掌
拍出了我们行走的前奏曲
神迹,就是这样神奇……
 

 


重重一掌,拍出了睿智金融集团的诞生,也拍出了我们别具一格的“妙手回春’商业模式的诞生。 

我们是香港投资银行界独特的一群---因为我们整齐的中国大陆背景;
我们是生机勃勃的一群 ---因为我们内心永不泯灭的创造激情;
我们是快乐充实的一群 ---因为我们无惧跌倒,因为我们跌倒后能够漂亮地起身,神奇地前行…
 

 

 

 

睿智金融集团于二OO六年六月一日儿童节创办开业,以下是当时的开业公告:

 

  

 

睿智金融集团开业通告
  
经过近月来的重组和战略调整,以博大资本核心创始人胡野碧、郑晓杨、牛钟洁、刘学恒和林蔼茵为主的专业团队组成了精英汇聚的睿智金融集团有限公司(Vision Finance Group Limited)。
 
博大资本是香港第一家以中国大陆海归专才为主力的金融机构,由胡野碧为主的原星展银行(DBS Bank) 中国投资银行团队于二零零二年自立门户创办而成,短短四年内,公司在香港股票市场中异军突起、生机勃勃,成功发展成为香港前五名的中小型投行之一。
 
以海归的中国内地背景专业人士为主力,满怀第二次创业的激情和壮志,睿智金融集团秉承一贯的宗旨和企业文化,致力于将公司建设成一个开心、开放的平台,让更多类似背景的人才在此平台上一展身手,在香港金融市场日益中国化的如鱼得水的大环境中大展宏图。
 
睿智金融集团有限公司于今天(2006年6月1日)正式开业,我们将以儿童般的愉悦心情来迎接金融市场每一天的严峻,和您:我们的客户/朋友来一起领略赚钱,挑战和生命的快乐。
 
 3. 妙手回春---为上市公司提供真正增值服务

香港上市公司中,由于诸多方面的原因,形成不少三线、四线、五线甚至垃圾股票,这些上市公司的业务或夕阳产业,或管理失误,导致财务数据持续见红,每况愈下,结果其股票成交稀落,股价长期低迷,上市形象大打折扣,上市目的(持续集资,企业声誉,兼并收购,管理层激励等)完全达不到。

有见如此,睿智金融推出专门针对这类上市公司的“妙手回春”计划,将公司顾问,财经公关和基金主动投资的服务协调起来,给这些客户提供一揽子的“治疗”和“保健”,让客户从休克状态中复活起来,重新焕发青春,成为香港股市中冉冉升起的新星。

“妙手回春”计划的服务内容如下:

 

﹡对上市公司进行全面的分析诊断,找出长期萎靡不振的原因
﹡开出治疗的药方,帮上市公司设计出业务和资产重组的全面计划
﹡帮上市公司寻找,物色和商谈有潜力,有前景的新资产和新业务
﹡帮助策划和完成新资产和新业务的注入
﹡将公司推陈出新之后的财务顾问,投资者关系,持续融资业务全面协调起来
﹡与基金投资者保持顺畅的沟通,为上市公司在股票市场上树立良好的形象,让上市公司做为企业资本运作平台的作用充分发挥出来
﹡持续地为公司出谋划策,帮公司寻找业务扩张的机会和收购兼并的对象,寻找潜在的战略合作伙伴

 

做为上市公司的保健医生,睿智金融完全把自己的利益和客户利益捆绑在一起。首先,睿智金融会将自有资金投入到被改造之前的公司中去,以显示不到长城非好汉,不达目的不罢休的豪情和决心。

然后,睿智金融的服务收费尽量都是以股票收费为主,现金收费为辅,即睿智金融的利益基本都是通过股票股价上升来体现。而股价上升,前提是睿智金融的整个“妙手回春”计划行之有效。如果睿智金融做为保健医生无法帮助客户康复,自己也只能颗粒无收。这种机制真正将睿智金融的收益和最终客户能否达到目的有效地结合起来了,形成风险共担,收益共享的伙伴模式。

 

 

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